15 éves alatt sok izgalmas kihívással találkoztunk, amit a szokásos módon aligha tudunk korábbi munkáinkkal bemutatni. Referenciáinkat, érthető üzleti óvatosságból mellőzzük..., amire sokszor titoktartás is kötelez bennünket.
Helyettük bemutatunk néhányat a folyamatban levő munkáinkból
Kezdő mobiltelefon értékesítő cég, ázsiai beszerzés... Ázsiai és európai garancia, differenciált árképzés, így indultak. Óriási konkurencia, komoly árharc, ám a vásárlói igény is szinte végtelen, és a Google AdWords hirdetés tervezője szerint szinte egész évben állandóan magas a kereslet. Annyi a havi hirdetési díjuk, mint más cégnek az éves,... kitermelik! Az árösszehasonlító oldalakon megoldottuk a szűkített termékmegjelenést, így a legnyerőbb készülékekkel versenyeznek, a többi nem viszi a pénzt. A webáruházba követőkódokat beépítettük mindenhova, nem kis munkával,... így tudják szabályozni a hirdetési költségeket. Kb 30%-os csökkenést eredményezett. A személyes értékesítés irányába léptek..., ez az üzleti modell azt eredményezte, hogy a korábbi 10-ből 6 helyett 10-ből 8 üzletet hoznak össze. Ugye megértik, hogy nem szeretnénk róluk közelebbit mondani...
Ausztrál termék érkezik az EU piacára, AUD-ban fizetnek érte, ahol elvámolják, az a tagállam nem tartozik az € zónába. Három € zónán kívüli tagállamban három cégük forgalmaz az egész EU-ban, a legnagyobb volumenben €-ban elszámolva (napi átváltási ár helyett évek óta változatlan áron). Forgalmaznak az EU-n kívül is. Itt kelet felé nézünk..., és azokban az országokban USD alapon fizetnek ugyanazért az áruért. Korábban eredménytelenül próbálták a hagyományos nagykereskedői rendszerbe elhelyezni az áruikat. A közbeiktatott eladási lánc több szempontból sem működik ma úgy, mint 10-20 éve működött és ahogy a XX. sz-ban megszokhatták. Mi értjük, hogy miért nem, és hogyan lehet ma a kiskereskedelmi értékesítést bevonni a cég értékesítési rendszerébe.
Mit optimalizáltunk először? Az áru útját a cég raktáráig: a fizetési megoldásokat, a valuta átváltásokból és banki transzfer díjakból eredő veszteséges elszámolást, a saját cégek közötti áruelszámolást, a kiszállítási módokat, a webáruházi megrendelések összeköttük a futárcégek programjaival és összeköttük az online számlázási programmal... Pénzügyi szakértőkkel együtt dolgoztunk.
Ezzel egyidőben optimalizáltuk az áru útját a vevőkig. A nagy távolságok és a magas költségek miatt az első két évben csupán az online értékesítésre terveztünk. A saját közvetlen út a vevőkhöz az egyetlen nyereséges megoldás. Ezt az adatok feketén-fehéren igazolták. A harmadik évtől jöhet a már bejáratott termékek partnerhálózatokban történő további értékesítése.
Ehhez építettünk fel egy többnyelvű, több önálló domain néven futó webes értékesítési rendszert. Szándékosan kerülöm a webáruház kifejezést, mert ennél jóval többről van szó: webáruházak, termékpromóciós site-ok, Facebook üzleti oldalak és Google hirdetési rendszer minden site-hoz egyedi megoldásokkal. Mindezt eMarketing Tervbe ágyazva, éves költségtervekkel, negyedéves bontásban..., másképp kezelhetetlen lenne a kontinenseket magába ölelő, több csapattal működtetett üzlet.
Skandináv országban, magyar cég, lengyel beszerzési forrásból napi termékeket árul, ország specifikus banki fizetési és szállítási megoldással, Google hirdetéssel. A webáruházat egy magyar cég készítette egyedinek mondott valójában egyedire butított ismert és magas színvonalú webprogramból. A mennyiségi kedvezményt és a vásárlási értéktől függő ingyenes szállítást minden webáruház program alapból tudja! Ezt a programot addig alakították, míg eltűntek belőle... A webfejlesztő céget egy ma már elavult modellel működtették, amit mi "nagyívben" kerülünk... A cégvezető mára egyedül maradt - szakemberek nélkül. Így, az AdWords kampányok mellett a program helyreállítást is átvállaltuk megbízónk számára.
Kezdő magyar vállalkozó gyermek kozmetikumok gyártását tervezi, egy igazán jó ötlettel társítva. Többet erről nem mondhatok... A gyártás tervezésben a "mit" megvan a "hogyan" most áll össze (ezen áll vagy bukik az ötlet életképessége). A beszerzési források pontosítása, az előállítási költség, a szállítási díjak, az eladási ár - ezeket együtt dolgozzuk ki. Mindez menet közben került a képbe. (Nem is gondolta volna, hogy ennyi mindent kell átgondolni és megoldani a webáruházi értékesítéshez) Minket egy webáruház fejlesztés megrendelésével keresett meg. Az első 6 hónapban a termékbevezetés minden részletét tisztázzuk a számlázástól a csomagolási költségekig. A meglevő blogját egy terméklappal kiegészítve elindítjuk az internetes értékesítést. A webáruház fejlesztés a második 6 hónapos szakaszban lép be...